顺风、造风而不跟风，品牌私有调性和平台流行趋势的交叉地带，荫藏着详情味的增长契机。

采写／万天南

裁剪／陈纪英

前锋会夙昔，但立场永存。

香奈儿的这句名言，随机是通盘假想师潮牌的共鸣——私有的立场，是假想师潮牌的生命力，让它们幸免千里沦于同质化竞争中。

主打前锋街头立场的女性潮牌SMFK，便是这条道路坚贞的推论者——在SMFK的诚实用户看来，每年六七百款新品好比绽开前锋新寰宇的钥匙，让她们不错在生存与秀场、工位与T台之间解放穿梭。

国度统计局数据暴露，2024年上半年，服装行业限度以上企业工业加多值同比着落0.6%。作为电商行业的第一大品类，2024年，怎样高质料增长，成了服装品牌濒临的共性贫瘠。

这样的布景下，SMFK得益全渠说念逆势增长。

在线上，刚刚夙昔的双11，SMFK超预期完成既定销售方针，全周期品牌新来宾群占比52%。10月15日上新的“冰河世纪”和“原野户外”两个秋冬系列，发售50分钟后销售额就越过百万元，店铺全天事迹同比增长1088%。

在线下，SMFK上海旗舰店于11月3日运行营业，门店彭胀措施还在加速。“比及2026年，SMFK的门店会遮掩每一个省会城市。”关于将来，首创东说念主Sam荒谬乐不雅。

找到解围之说念的SMFK，不错给服装行业带来哪些启示和引导？

一

客单价超3000元也能卖爆

不拼价钱拼立场

怎样正确求解衣饰行业增长贫瘠？如今平台和品牌的谜底缓缓达成一致——靠优价好物和优质体验打动用户。

把抖音电商作为主场的SMFK便是例证之一。作为国内的新锐潮牌女装，SMFK定位中高端市集，春秋款均价越过2000元，秋冬款更是高达3000元至3500元，全年不打折，但却能保持常态化增长。

SMFK由两位80后任祎Sam和刘宇宸Frank共同创立，品牌名取自两位主办东说念主英文名字的首尾字母——从一创立，就带有明显的个东说念主立场。Frank创业前在外洋杰作品牌赴任，这样的专科布景，让团队养成了不俗的前锋品尝。

女装行业的流行风潮来来往回，但SMFK很专注。“从创立以来，就一直是三大品类：畅通、牛仔、工装，不错混搭出三种主要造型立场：性感辣妹、校园畅通、前锋街头。立场从来莫得扭捏过。”Sam说。

作为假想师潮牌，服装的版型是SMFK最引认为傲的。像10月上新的系列新品，即使是秋冬系列也涓滴不肥美不污秽，廓形感与露肤度适中，御寒与颜值并重， 主色彩一经是浅薄高等的黑、白、米、灰、银、棕等，纱线和面料也进行了全面升级，原始张扬的生命力扑面而来。

10月上新的SMFK秋冬新款

靠着私有的假想和明显的立场，SMFK不仅通常登上各式前锋杂志，也入选了不少明星和达东说念主的穿搭清单，比如钟楚曦、张婧仪、孙珍妮、刘格格等，“小半个文娱圈齐在穿”。

“百搭，潮酷，有型有假想感”“一上身秒变西洋辣妹”“漂后，但又不那么寰球，无须惦记撞款撞衫”等，是忠粉对SMFK的共鸣——这些衣饰是奢华者自我抒发和彰显个性的标识，亦然冲突与明星、达东说念主前锋生存结界的法器。当商品和就业回馈的功能和心情价值超过时待值，一般尺度下的“高价位”也显得物超所值。

保持调性除外，假想师潮牌唯有精确细察审好意思趋势，保证品牌个性与前锋流行同频，智商解脱水至清则无鱼的自嗨撬动增长。

早在2021年，SMFK就入驻了抖音电商，并把其作为新品首发主场。手抓6亿日活用户的抖音，既能精确细察海量用户的潜在审好意思诉求，及时输出前锋流行指南，也能比达东说念主和前锋媒体先焚烧话题引线，掀翻“多巴胺风”“好意思拉德风”等多场穿搭风潮，已成诸多潮水热门的滥觞地。

本年秋冬，“雅丹风”火爆全网，联系话题的抖音播放量破10亿次。这一立场的主色彩包含棕色、卡其色、米色等地面色系，就像历经亿万年当然演化的雅丹地貌。而SMFK上新的秋冬新款，也与“雅丹风”同向奔赴，比如张天爱同款小麦色探险家登山棉服和同系列慢跑阔腿裤齐是一上线即卖爆，还有不少新款的加购支付滚动率普及300%以上。

“咱们保持我方的调性，同期也会参考平台的数据和趋势作为扶植。”Sam转头。顺风、造风而不跟风，品牌私有调性和平台流行趋势的交叉地带，荫藏着详情味的增长契机。

一个行业共鸣是，女装品牌要靠连接的上新相连七梗概的商业体量。SMFK的上新节律和全球大牌访佛，每年五波上新潮，假想600至700个SKU。“有新品发布时，抖音电商老客户的复购占比不错达到80%以上。”SMFK抖音渠说念隆重东说念主小熊清晰。

平台IP活动，成了SMFK新品破圈的放大器。抖音电商全年连接打造多个上新营销活动，如衣饰焕新周、38好物节、超等秀场、心动衣橱、好物市集等等。这次秋冬款上新季恰逢抖音电商双11大促，全年不打折的SMFK也成心推出了为上新定制的礼赠活动，重迭平台大促优惠“实力宠粉”，带动双11周期爆发总共普及至159%。

达东说念主种草，则是品牌以新品撬动新客的捷径。秋冬新款开售期内，SMFK发起热门话题#全抖音齐在挑战y3k将来风，联动175位达东说念主参与，话题曝光1293万次。其中，有着870多万粉丝的达东说念主刘格格，参与与话题的一条短视频转发量就高达7.9万。接头区写满用户真情实感的留言：“格格便是天选的SMFK代言东说念主”“格格以后别这样穿搭了，因为同款还没到货上身我看着很眼热”……这一波开售期的种草预热活动遵循颇丰——最终触达新用户近7万，调回老粉丝1.4万，累计成交金额超百万元。

SMFK联手达东说念主发起热门话题#全抖音齐在挑战y3k将来风

与SMFK相似，如今，越来越多的衣饰品牌把抖音电商行动上新主阵脚和增长新支点。抖音电商双11数据炫耀，10月8日至11月11日，抖音电商女装品类增长权臣，116个品牌销售额同比增长超100%，68个品牌销售额同比增长超200%。其中，国货前锋女装品牌销售额同比增长更是越过700%。

二

货架和直播互补，收拢全域契机

中国互联汇注信息中心（CNNIC）于2024年6月发布的《互联网助力数字奢华发展蓝皮书》暴露，国货潮品用户限度已达5.3亿东说念主，其中占比较高的90后群体网购率已越过95%，线上渠说念成为潮牌发展重镇。另据《中国潮牌发展趋势》，在“排场”这个潮牌最大卖点外，明星、达东说念主、主播同款，亦然影响潮牌用户奢华决策的关节因子。此外，不同于假想相对同质化的寰球品牌，潮牌必须连接传递私有的品牌立场，展示频发的新品新款，也要在直播间和超等用户进行通常、成功的“灵魂对话”。因此，假想师潮牌无数把直播带货作为营销和增长主场。

蛮横的Sam和结伴东说念主Frank早就细察了直播带货的后劲。

抖音直播间很像Sam老成的全球时装秀场。夙昔，好意思国纽约、英国伦敦、意大利米兰、法国巴黎四大时装周，依靠一年假想300余场的时装发布会，把抓着全球流行的新趋势。而在抖音直播间，这样的秀场日常化、多元化、个性化了。传统形式下，品牌参与时装周的走秀造势与后续联系新品的上市销售，盛大要终止数月之久；在抖音直播间，展示和销售却杀青了无缝衔尾，所见即所得，滚动遵循更高更精确。

“咱们是抖音电商上最早一批自播的衣饰品牌。”Sam告诉《财经故事荟》。早在2021年，SMFK就运行摄取我方的主播，运行了常态化的自播带货。“自播，主如果为了作念长线商业。”

如今，SMFK在抖音电商开设了品牌旗舰店、女装、鞋履三个直播账号，15位主播轮班，基本上杀青了全天候直播。其直播间如团结个小型秀场，主播的体重、身高等数据齐会昭示，让不雅众作为参考。主播们在镜头前面走动边磨真金不怕火，近景展示面料和作念工细节，前景则展示全身穿搭——在SMFK的直播间，一款单品盛大会展示几种以至十几种搭配决策，不错灵验拉升客单均价、普及滚动遵循。

SMFK三个抖音账号的直播间

直播除外，最近一年，抖音电商货架场景成为了SMFK高速增长的新一极。

抖音电商对货架场景的钦慕始于2022年。彼时，抖音电商将有趣电商升级为全域有趣电商，加大货架电商修复，以此杀青本色场景与货架场景的协同互通。

而蛮横的SMFK也连忙收拢了货架电商这一新契机。从客岁5月运行，SMFK运行重心布局商品卡。在这之前，货架场景的销售对品牌销售额的孝敬在10至20%之间，如今的孝敬则普及至40%。

在SMFK抖音渠说念隆重东说念主小熊看来，优质的直播与丰润的货架，不是相互替代的关系，而是各司其职、互补协同——用短视频日常引流，用直播普及就业和促进滚动，在店铺杀青成交。

货架和直播场景就业的用户群体也有互补性，“货找东说念主”和“东说念主找货”互为增量。SMFK的中枢用户风俗了日常蹲守直播间。小熊清晰，有一位每逢上新必蹲直播间抢购新品的忠粉，一年内下单120件，累计奢华金额越过15万元，“还有好多用户一年下单几十件”。而新客则可能循着抖音热门关节词搜索而来，在旗舰店短平快下单尝鲜。

从奢华惯性来看，货架场景的用户购物想法较为明确，订单以单品居多。而直播带货更多是靠有趣驱动，主播的搭配磨真金不怕火能更好地带动套系奢华。“不少顾主一买便是一整套”，这也带动SMFK杀青全品类增长。SMFK双11销量TOP10单品中，就包括了畅通鞋、失业裤、羽绒服等各式品类。

货架场景还鼎沸了直播时分除外的长尾奢华需求。SMFK每天直播18个小时，剩下6个小时的空缺周期就不错用货架场景去填补，以此鼎沸用户全天候全场景的购买需求，不放过任何一个增长契机。

SMFK抖音官方旗舰店

到了大促节点，货架场景也能本事特别。品牌通过平台优惠券等撬动滚动时，交游链路更短更快捷的货架场景通常成为用户的优选项，对销售的孝敬占比盛大会比平时普及不少。

过程一年多的摸索，关于怎样撬动货架场景的增长，SMFK摸索出一套系统的门径论：一是珍惜店铺主页的装修和好意思化，“店铺主页非常于品牌的门面担当之一”；二是对居品先容一定要紧密，既有展示面料和作念工细节的图片，也有多角度展示穿搭的短视频，以及提供精确尺寸等数据的笔墨先容；三是常态化撬动当然流量，在直播间和短视频里挂品挂店，一键跳转到旗舰店带动滚动。

SMFK团队权衡，将来，本色和货架场景对品牌的交游孝敬，会长年保管在6:4的比例。

SMFK等品牌期待越来越多的新客和老客，齐能养成“直播间看一看，旗舰店逛一逛”的复合风俗。抖音电商双11数据炫耀，由货架场带动的销售额已占大盘的42%。

三

6亿用户刚需，“各式商业齐有契机”

如今，SMFK抖音旗舰店在“甜心甜好意思穿搭店铺榜”名列第一，抖音电商也成为其增速最快的渠说念。这些成绩是对先行和勇气的赠送——“咱们一直在紧随着平台，平台有什么立异，咱们第一时分跟上尝试。”Sam示意。

受益的不啻SMFK。抖音的6亿日活用户奢华偏好多元，给高中低端市集带来了相反化契机。蝉姆妈发布的《2024年衣饰发展趋势申诉》暴露，2024年抖音电商销售额TOP100的品牌中，不同品牌的品类平均成交价相反较大，从几十元到上千元不等，产业带商家、假想师潮牌、全球大牌等，齐能找到期望。

值得保重的是，抖音电商双11技能的数据炫耀，从10月8日至11月2日，挥霍品牌举座销售额同比增长超200%，商品卡带动的销售额同比增长超400%，销售额破百万元单品数同比增长超500%。增长结构多元化的背后，抖音的衣饰品类早已解脱了单一比价的低级阶段，跃迁到比拼假想、品性、就业、品牌的高质料增长阶段，也给服装品牌带来了升级进化的契机。

迅猛的增长势头除外，抖音还留存着前锋品牌在其他平台无法触达和滚动的新客群。比拟其他线上渠说念，SMFK在抖音电商的用户群体更盛大——SMFK的主流用户是18至25岁追求前锋的年青女性，但在抖音电商，SMFK还有一个新的增量客群正在快速崛起——25至35岁的精良姆妈群体。“用户群体的破圈，意味着新的增长契机。”Sam荒谬欢欣。

关于SMFK等假想师潮牌来说，抖音电商不单是是销售主场，亦然品牌形象塑造的主场，在此积累的影响力和向心力，以至还放射到了线下门店，担负起拉动全渠说念增长的重负。

脚下，SMFK正在加速线下开店速率，而其三个抖音账号还承担起了为新店和新品预热的任务。11月16日，SMFK将联手抖音60位百万粉丝主播，在开业不久的上海旗舰店共创直播，期待为上海旗舰店运输第一波线下打卡的顾主。

SMFK上海旗舰店11月刚刚开业

SMFK新款首发的节律是，第一天在抖音等线上平台首发，第二天在门店首发。在北京、上海等SMFK开设了门店的城市，好多用户在直播间“看秀”之后，还会来到线下门店试穿、下单，这种渠说念之间的流动如团结汪流水，滋补了品牌全渠说念的滋长。

作为亲历者，谈及假想师潮牌在抖音电商的增漫空间，Sam回复得很笃定。“如果你的居品好假想好，在这里就不愁找到增长契机。抖音电商拉近了潮牌和用户的距离，加速了潮牌新品的引爆，是以咱们不错看到2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，抖音电商这几年不断有新锐潮牌跑出来。唯一看好这个风口，就攥紧上车吧”。