本年的中秋档期刚好在暑期档和国庆档之间，对民宿平台来说是一个十分好的继往开来的时辰。从刻下数据来看，木途好意思三家的发达怎样？这篇著述，咱们来望望作家的分析。

九月的民宿市集就要看中秋档了。

中秋节不少年份是在国庆长假中的，本年中秋恰逢 9 月中旬，刚好介于暑期档和国庆档之间，将会为市集起到继往开来的作用。

咱们来望望近 3 年来的中秋档订单情况。

2022 年中秋，木鸟民宿乡村民宿预订量达到同庚端午假期的 2.5 倍，途家民宿数据夸耀，2022 年乡村民宿订单占比相较旧年同期占比晋升了七成。好意思团“中秋赏月”等要津词搜索量同比增长 191.9%。由于对比维度不同，2022 年订单并无险阻之分。

2023 年中秋和国庆的时辰是肖似的。木鸟民宿数据夸耀，中秋国庆假期民宿订单达到 2019 年国庆假期的 4.3 倍；途家民宿 2023 年“十一”手艺国内热点城市民宿预订量同比 2019 年增长 1.5 倍；好意思团小众城市酒店订单量较 2019 年增幅最高。木鸟民宿订单增速更高。

那么本年的中秋档又将怎样。从现在来看，木鸟民宿截止现在中秋假期民宿订单环比上周上升 140%；途家民宿平台中秋民宿预订量环比上周增长四成。好意思团“赏月酒店”搜索量同比上升 114%。以本年现在为止的数据而论，木鸟民宿在三大民宿预订平台中处于卓越态势。

01 三大民宿平台混战，木鸟网红民宿登顶

网红民宿，是近几年民宿预订平台齐在推行的计谋。在拉新层面，各家齐生机用更具特质的民宿房源，更完善的做事体验，去展现民宿比拟酒店住宿的更多可能性，给用户更优质的住宿体验。

从 APP store 下载量来看，木鸟民宿的 APP 名次及近 7 日下载量均高于途家和好意思团，木鸟民宿的用户招供度相对凸起。

平台竞争最终已经要放在用户流量的竞争上。最早成立网红民宿倡导的木鸟民宿，则在本年的竞争中得回了初步卓越。

细数木途好意思三家的居品，不难发现，在拉新的问题上，三家其实是有着“默契”的，那便是它们齐以房源为中枢，建立多个维度的营销神志，尤其是要加多独具自己特质的营销模子。

那么具体来说，木途好意思在打造“独家本色”方面又有何绝招呢？

在 2019 年之后，木鸟民宿以“网红民宿”凸起途家和好意思团两大平台包围。行为国内独逐个家独处运营的民宿预订平台，木鸟民宿自从 2012 年景立之日起，就一直效仿爱彼迎奉行 C2C 运营格式。C 端丰富的房源种类确立了木鸟民宿特质房源多的品牌印象。

2019 年木鸟民宿订单数目相较旧年呈 3 倍增长，其中网红民宿订单量呈线性增长。

2021 年网红民宿订单量达到 2020 年的 1.9 倍。其中，上海、重庆、成齐、长沙、西安等网红打卡地较多的城市，网红民宿订单量增长较着。

2022 年，木鸟民宿平台网红民宿订单达到 2019 年的 1.3 倍。

2023 年，网红民宿订单同比增长 130%。

再将视野转向途家民宿，2019 年之前，途家民宿坚捏的 B2C 格式及同一携程去哪儿旗下公寓房源，让途家民宿的酒店式公寓数目速即扩容，酒店住宿的补充为途家带来捏续的用户增长。

2019 年之后，途家民宿现款流承压，不行独处行走的短处逐渐理会。尤其是 2020 年途家关停 20 城直买卖务之后，流量与转型的压力与日倍增。2022 年之后，途家民宿四处出击，在学习木鸟的网红民宿嘱咐与中长租和整租之间反复横跳。

好意思团民宿行为后来居上，2017 年才插足民宿圈。凭借病院、学校控制大宗低质廉价的钟点日租房，好意思团民宿鄙人千里市集站稳了脚跟。天然价钱便宜，但民宿的特质和质料却大打扣头。

只是只是兴隆用户的基本需求，是莫得宗旨让平台走得更远的。民宿之是以分裂于酒店，就在于民宿非标属性带来的情怀兴隆，是理性后头的理性。

02 用户细巧力图夺，从不信服中找到信服

民宿的多元特质推进平台各异化成立，木途好意思头部平台的马太效应也逐渐理会，民宿是否兼具特质和体验成为平台构建各异化本色壁垒的中枢。

因为旅游行为低频消耗，天生受季节、假期、出行标的影响。轻度用户被叫醒、回流的情况很常见。使得用户人命周期不是划定的初入到流失，而是时常出现波动。

因此用户世俗在多个 APP 中反复横跳，用户可能会阐述出游需求的不同遴选网红民宿特质丰富的木鸟、酒店式公寓多的途家以及质料浩瀚但具有腹地糊口上风的好意思团民宿，而这也意味着用户丹心度下跌，用户细巧力的争夺愈加强烈。

这少许从近期各家的单日用户下载量也能看出，老是在波动变化的。但这种波动是保捏在一定范围内的。对三大民宿预订平台而言，代表基本盘的基石用户一直保捏相识，波动更多的来改过、热需求启动的潮汐用户。

从近期下载量来看，途家与好意思团的竞争相对心焦。同期在居品端，两家平台均对准了中长租市集。途家民宿在效仿木鸟作念网红民宿的同期，受限于供应链特质化进度不及，转型未果后试图打造通过大单晋升单笔住宿利润。好意思团民宿则在大宗低质廉价日租房的基础上，组合了住宿环境差但价钱具有上风的低质料房源切入租房市集，勤奋通过日租变月租晋升成单。

民宿市蚁集，摄取各异化房源上风，捏续强化平台脾气，以此霸占主流用户市集；再通过 C 端房源运营，加强房主做事、晋升用户体验，成为广泛作念法。木鸟、途家、好意思团这么的垂类民宿预订平台怎样通过在细分范围的深耕，从辛勤毕各异化立异兴隆细分东说念主群的需求，晋升平台上风居品带来的新用户丹心度，成为刻下木途好意思齐需要计议的问题。

题图来自 Unsplash2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，基于 CC0 合同