最近，一位曾在风口期拿到过亿融资的一又友A总归国了，约聚时，仍是金盆洗手的他教育了我一个新词：

高档Low。

什么道理？

A总当年的贸易是高端定制旅游，按照他的解说即是“傻有钱也敢用钱，然则超越Low的那群来宾”。

有多Low？

A总说，我方运转起家的技巧，最头疼的即是不知谈这群高净值来宾脑子里在想什么：

比喻说，到了迪拜，在七星风帆货仓打了七天麻将不外出；

再比喻说，就知谈要去X国旅游，什么齐要最佳的，一问需求三不知；

再再比喻说，走到哪齐心爱密斯姐的助威、游艇、私东谈主飞机，就要一股子Iamthekingoftheworld校服天下的滋味，昂然不了，就乱发本性。

我说，你是不是很烦这种来宾啊？

A总笑了，如何会呢？当年这些来宾齐是财神爷啊，诚然亦然确实难伺候。

“咱们给来宾处罚的是什么呢？最初是他的心智和涌现。”

他自后想出一个既能昂然这些“高档Low”大爷们需求，又不被投诉的设施：

在我方的App上整出一个旅行问答表格，针对大部分高净值客户的讲理问题，去完成“心爱”或“不心爱”的轻松选择。

说白了，即是让这些“高净值大爷”针对具体问题画√：

跳伞心爱不心爱啊？

奢华火车之旅心爱不心爱啊？

品酒心爱不心爱啊？

高尔夫喜不心爱啊？

无东谈主岛喜不心爱啊？

每一个心爱与不心爱的门类底下又对应着好多国度、接洽地的POI，让来宾进一步筛选。

发问，是为了摸清“没概念又想用钱”来宾的本质喜好，等来宾填完这套看似轻松的题，很贵的谜底就出来了。

我说，这些谜底准吗？A总秘密一笑，未达一间吧。

他的销售团队会阐述这个来宾“心爱清单”，把谜底转到工作团队，给这些原来指向性不彊、出行接洽不彊的来宾匹配接洽地。

心爱跳伞的，去新西兰岛屿湾；

心爱奢华火车的，坐非洲之傲穿越维多利亚瀑布，再去南非Safari；

心爱品酒的，西班牙、法国私东谈主酒庄走起；

心爱高尔夫的，伦敦温特沃斯高尔夫俱乐部挥杆；

心爱无东谈主岛的，大把的海岛私东谈主度假村可供选择。

南非Aquila野活泼物保护区/旅界实拍

正所谓行业挣钱看红利，企业挣钱看专科。

来宾选完具体接洽地后，A总的团队再去退换当地旅游资源，匹配具体的公事舱如故私东谈主飞机、游艇如故袖珍邮轮、野奢营地如故奢华货仓……

斐济LikulikuLagoonResort/旅界实拍

A总说，你一定要能帮他们处罚更贵的问题，他才会心喜悦意在你这里用钱，尤其在高定旅游这个界限，专科性确实很强。

二

马斯洛讲过，东谈主的需求是分端倪的。

A总在国外糊口几年后，感叹低端的有钱东谈主追求的是低俗，高端的有钱东谈主追求的是嗅觉。

他举了个例子，就好比枚举最贵的头等舱、私东谈主飞机、奢华货仓、私东谈主岛，再比谁能提供更极致的“舔狗工作”，相对来说，这些国外的“老钱”仍是玩腻了。

但国内金字塔尖来宾的欲望轻松又纯朴，当国内高端定制旅行社打入他们的阶级，摸清了他们的喜好后，将一堆最贵的“食材”重复在统统，就能赚取一笔可不雅的工作费。

厄瓜多尔加拉帕戈斯群岛RoyalPalm货仓/旅界实拍

Low吗？有点。

举个例子，国内奢华货仓套餐卖得彰着比国外更多，身边作念高定旅游这门贸易的一又友浩荡反应这是因为来宾要求定制的速率快，对奢华货仓的需求也更大，对体验瞎想却莫得那么垂青。

毕竟这些颜面上的出行奢华，对于好多国内想想还莫得进化有余的有钱东谈主，有着莫大的眩惑力，而一些高定旅行社赚取的即是这个信息差。

要是你还能为高净值来宾出境旅行时提供平时在国内能享受到近乎一致的“跪舔工作”，那基本就赢麻了。

但最近，我看了《华尔街日报》一期对于国外高定旅行社工作的报谈，运转对高端定制旅行产生了一些不相通的矫捷。

高定旅游工作不单是预订最顶级的奢华货仓，而是信得昔日瞎想途径和行程体验，信得过作念好高定，需要用很长技巧去想考、考虑和累积教化。

在西洋，一些小众旅行社为亿万富豪量身打造很是的旅行体验，他们会搭建背景、遴聘演员、编写逾越大洲的剧情，有些神情致使堪比好莱坞的制作水准。

诚然，价钱亦然十分不菲。

比如，一个好意思国的高端定制旅行社Ariodante创举东谈主阿劳霍曾应一位客户的要求，用10个月的技巧策划了以荷马史诗《奥德赛》为灵感的帆海旅行，他的客户是好意思国一个糟塌眷属的长者，纯正是想给9岁孙女一个惊喜。

阿劳霍的作念法是找到一位泳技高妙的演员，在行程运转时把她暗暗带上游艇。

几天后，9岁女孩和她的母亲要乘坐潜水艇选藏大利卡普里岛隔邻游览，在她们准备启程时，阿劳霍指挥演员跳入水中，一支挽回队从旁待命。

潜水艇启程后，按照指示来了个急转弯，将一条件款游过的“好意思东谈主鱼”呈当今乘客眼前。

“有若干东谈主能说我方见过信得过的好意思东谈主鱼？”阿劳霍说，客户为此次度假旅行支付了250万好意思元，其中相称大一部分是35万好意思元的潜水艇租出用度。

阿劳霍的公司Ariodante自2016年运转运营，是为数未几的几家面向皇室和亿万富豪的小众旅行社之一，为客户提供最具千里浸感的旅行体验，而要策齐截次度假游，收费少则25万好意思元，多则在1000万好意思元以上。

三

从国外现存一些高端定制旅行社的玩法来看，行程瞎想上的创意仍是远弘大于奢华旅游配套产物的重复。

要是打个比喻，有点雷同当年冯小刚、葛优的贺岁电影《甲方乙方》，你只管建议目的，高定旅行社来施展如何结束，主打一个“造梦N日游”。

一些西洋高定旅行社暗示，他们不错提供比普通奢华游更很是的东西：让旅客有契机踏上电影般的冒险行程，成为造梦之旅的主角。

就像Ariodante的客户要是不想一睹好意思东谈主鱼的风范，也不错选择在路易十四的床上睡上一晚，与毕加索的后代共进晚餐，粗略穿上20世纪20年代作风的高档定制服装，见证秘密的游轮谋杀案（不门径会成脚本杀……）。

参与这种小众探险旅行的富豪每每相称驻扎隐秘，有些东谈主还要求订立守密契约。

在好意思国加州一家风险投资公司责任的艾莉森说，她曾与一家名为BasedonaTrueStory的旅行社共同为一位共事过火家东谈主打造旅行体验，策划了伦敦街头寻宝一日游。

“彻里彻外充满了多样小惊喜和小乐趣”，她回忆谈，有谜题、陈迹，还有由演员演出的反复出现的脚色。“他们去过伦敦巨额次，但从没见过这么的伦敦。”

至于价钱，会把东谈主吓晕。

BasedonaTrueStory打造的代表性度假神情不错达到堪比好莱坞的制作水准，这家公司领有一支包括前电影业内东谈主士在内的里面创作团队，不错撰写原创脚本，搭建一次性背景，并遴聘整套演员班底。

再加上私东谈主飞机、超等游艇、名东谈主客串、专科影相师和平素踩点所需的用度，一次制作最全心的旅行用度也不错率性达到1000万好意思元，险些相称于一部孤苦电影的预算。

BasedonaTrueStory的首席实行官兼创举东谈主福克斯说，这家公司自2005年运转运营，每年打造12至20次旅行。

“统统来宾齐应该嗅觉我方作念了一件别东谈主从来莫得作念过的事”，福克斯说，“他们碰到的每个东谈主齐身处传闻天下，粗略让他们抵达接洽地后，倏得踏进于某项驰魂夺魄的任务或传神违规场景中。”

BasedonaTrueStory策划的旅行频繁齐有暧昧现实与幻想的戏剧性恶果，技巧则可能长达数周。

这家公司说，在一次价值250万好意思元的蜜月旅行中，他们送一双佳耦乘坐超等游艇穿越加勒比海，佳耦俩追寻陈迹，从一位隶属国总督那边寻回了失贼的珠宝。

另一次高定旅行则从一串钥匙运转，这些钥匙会“开启”天下各地不同的故事线，有罗马的文艺回话主题派对，还有在好意思国科罗拉多州阿斯彭（富东谈主聚居区和度假胜地）体验白雪公主式的童话故事。

除非客户建议太过分的要求，BasedonaTrueStory才会休止。

“有一次，我碰到一个俄罗斯东谈主说他的最大盼愿是引爆一枚核弹”，福克斯公法地休止了他。

这个天下，你越糟塌，领有的特权越多，反而越难体验到信得过的奢华旅行，而即使高净值东谈主群，好多东谈主的旅行其实也只是为了显摆，这少许国表里并无骨子上的互异。

只是论装X和烧钱的神情，昭着西洋精英阶级们旅游时仍是不会只是为几晚奢华货仓、私东谈主飞机和南极游买单了。